华阳笑了两声，伸出手。

“大哥，我们是江华饮料有限公司的。”

“听说你们工厂，有很多外来的农民工，为了感谢你们对滨海市做出的贡献，特意给你们捐一批矿泉水。”

“犒劳一下农民工师傅们！”

工地负责人闻言，再看看华阳身后三辆货车的矿泉水，顿时笑了出来。

“欢迎欢迎。”

“快，进来，你们简直是太有心的！”

俩人握了握手，满脸的笑容。

一旁的记者和摄像，拿起相机对着俩人握手的场景，不断拍照。

他们都是华阳，故意找来的“托”。

华阳为了扩大矿泉水宣传影响，特意花了两百万，买下滨海市电视台黄金档的两分钟广告，用来宣传今天的活动！

东海冰泉能不能打响知名度，就看这几天送水活动的反馈了。

工地负责人，指挥着工人，把水一箱箱运下来。

不少工人师傅凑了过来，排队领水。

有些还在工地上的工人，一听有免费的矿泉水喝，招呼上身边的工友，就去华阳那领水。

“老赵，快快，工地门口有个江华饮料公司来送矿泉水。”

“都是免费领的，你也过去领几瓶，晚了可就领不到了！”

老赵摆了摆手，轻哼道：“一瓶破矿泉水有什么好稀罕的？”

“谁还没喝过矿泉水啊？我懒得去。”

喝水的工人笑了两声，伸出手中的瓶子，显摆道：“要么说你不识货。”

“人家江华饮料公司生产的矿泉水，是水中贵族！”

“我去超市的时候见过，一瓶矿泉水，就要三块钱！”

“你看看人家这瓶子和包装，不得不说，这贵的水，滋味就是不一样。”

老赵抬头看去，还真是超市里三块钱一瓶的矿泉水。

他要过来喝了一口，咂了咂嘴。

“你别说，味道确实比一块一瓶的甜不少。”

拿水的工人点了点头。

“那是当然，这个江华饮料公司，简直是良心企业。”

“人家听说，咱们多数都是外省来的，特意拉着三货车的矿泉水，犒劳咱们。”

“要不是这矿泉水卖的太贵了，就冲他们这句话，我以后矿泉水都只喝东海冰泉！”

工人们端着东海冰泉，坐在工地上，喝着水聊了起来。

老赵见状也赶紧放下手中的活，去领了两瓶，加入到工友们的交谈之中。

一时间，工地上充斥着各种笑声。

其中不少工人都对东海冰泉的味道赞不绝口。

华阳发完水之后，还让工地负责人帮忙组织人拍照，一张张农民工拿着东海冰泉的笑脸被记录在相机里。

最后，还有一张大合影，作为活动的收尾。

同样的一幕，在滨海市各大的工地上，同时上演。

短短三天时间，江华饮料工地的矿泉水，几乎覆盖了滨海市重点基建项目的所有工地。

后来华阳粗略估计了下。

仅仅三天时间，三十个工地，消耗了两百万瓶矿泉水。

按照市价三块，就是六百万元。

但对于他来说，这些水抛去运输费用，按照成本价计算，也才四十万。

更何况，这些矿泉水，是一个月前生产的，一直堆在仓库里卖不出去，送给他们也无所谓。

与此同时，滨海市各大考试现场门外。

东海冰泉的摊位也支撑起来。

摊位上提供的矿泉水，全都是免费赠予。

不少矿泉水厂见状，纷纷在东海冰泉旁支起了摊子，同样免费赠予考生矿泉水。

可他们摊位前的人数，跟东海冰泉完全没法比。

东海冰泉分上下午，都要补两次货。

而其他摊位，知名度差一点的，恨不得一上午就送出两箱水。

究其原因就是东海冰泉，是三块钱一瓶！

大多数人，都在超市的货架上见过，但谁都没买过。

现在免费送，当然选择尝一尝东海冰泉是什么味的。

掌握消费者的猎奇心理，免费发放矿泉水，从而反哺到品牌的口碑上。

不论这瓶水的味道如何，只要入口，消费者就会因为三块钱的价格，而觉得比其他一块的矿泉水好喝。

大家都这么认为，个别觉得没区别的人，也会被潜移默化影响到。

这就是消费者心理学！

这段时间，通过捐赠工地和大型考场，两百二十万瓶的东海冰泉库存，全被处理掉。

事后，项琛简单算了笔账。

光着三天，公司账上的花费加赠水的损失，就高达三百万！

饶是这样，华阳还在让沈湖开足马力生产东海冰泉。

几天时间不到，仓库里又多出了六百万瓶矿泉水！

每天深泉水厂都能产出二十万瓶矿泉水，库存依旧在不断堆叠。

算上工人的工资，一天什么都不干，睁眼就亏十几万。

以他看，照这个趋势亏下去，用不了多久，公司账上的几千万就得亏个一干二净。

到那时候，华阳就等着去范氏集团打扫厕所吧！

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