电梯上了八楼，打开门就能够看到宽敞的接待厅，前台见到采购部的负责人萧越和他打招呼，又礼貌性地对容简几人微笑。

容简转过身，小袁看到她的脸，隐约觉得有些熟悉，一时之间想不起来。

萧越带着他们进了右手边的会议室，关上门，声音瞬间消失，玻璃窗外仍旧清晰可见。

谢竹奕帮容简拉开椅子，等对方坐下后推回去，自己坐在她的右手边，冼嘉泽老老实实地坐在最后面没吭声。

“这位是我们容总，等会的合同内容由她和您详谈。”谢竹奕将初步拟定的合同推给对方：“这是我司拟定的合同，麻烦您看下，有什么需要修改的可以协商一下。”

萧越不动声色地瞥了眼容简，见她没有说话，也不知道是不懂还是什么意思。

翻看了下合同，上面的价格比市场价低一些，甚至比现在合作的供应商让利多千分之五，就是上面的交货条件要求周结，这个时间不太好……操作。

萧越心思绕了绕，看向容简笑道：“按照你们的材料质量这些条件确实很有诚意，除了公司刚成立不久这一点，其他都比大公司还有优势。”

容简微微一笑，客气道：“这边也是真诚希望能够和贵公司合作，如果哪里有疑惑可以一起商讨下，说来惭愧，之前奇妙公司也联系过这边，只是我死还是很希望能和贵公司合作，所以没能达成合作。”

奇妙公司，赵氏集团旗下的公司，品类主要也是家具，和嘉印是竞争关系。

萧越没想到她会这么直接地说出来和奇妙联系过，看来是想要趁机抬高身价，这种做法在合作中算是踩点了，看来真的是个楞青头，也不怕他不满。

“其实大致上已经很符合我们公司要求了，虽然是小公司，但我们也很看重潜力。”萧越说着场面话，见容简侧耳恭听的样子，眼底的笑意真实了几分，换了副语气。

“按理来说长期合同货期都是月结或者半月结，贵公司要求周结，是不是不太合市场的要求？”萧越笑吟吟地说着，目光却隐隐压着容简。

容简从容地对视上他的视线，回忆起合同里的内容，淡然道：“因为公司在起步阶段，资金需要流转，但是我们也会提供相应的售后服务，可以保障贵公司的利益。”

小公司确实也压不起那么多的货款，这个理由中规中矩，萧越看中他们的价格，只是这个也不能自己做主，尤其是周结这个条件需要上面的人核实下。

昨天他也亲自去观察过对方的工厂，木材的品质比起大部分公司还要优质。

现在能给出这个价格，也是因为对方想要搭上嘉印打开市场，提高知名度，如果后面发展起来了，这个价格就拿不到了。

再者，连奇妙公司的人都拿不下他们，自己要是能够谈成，在高层面前也能长脸。

萧越心里盘算着，面上露出为难，语气也没有那么乐观：“我们自然也是很希望能够合作，只是货期和以往都不同，这边需要和上面协商，到时可以的话再联系你们。”

容简偏过头看了眼谢竹奕，后者对她眼神示意，往下看了眼，容简了然，看向萧越放低语气：“可以的话，这边价格也能再讨论一下，虽然周期短，但是也能保证双方的利益，您看怎么样？”

果然，萧越脸上的笑意真切了许多，就着这个话题继续往下聊，双方交谈了半个多小时，最后容简答应多让利千分之一。

“没想到容总年纪轻轻，格局不小，后生可畏啊。”萧越脸上的皱纹泛起，笑起来倒像是个和蔼可亲的长辈，只是语气里没有多少敬重。

容简交谈的时候偶尔会看向谢竹奕征求他的意见，萧越看在眼里，视线落在她的脸上，只当她是个花瓶，实际做主的是谢竹奕，这样看来，这个老板的水分可不小。

“没问题的话我这边回去让人重新拟定合同，到时再过来签约？”容简只当没有看懂对方眼里的意味，起身准备离开，谢竹奕和冼嘉泽跟着起身。

“合同先不着急，等我和上面争取到了，再联系你们，希望能合作愉快。”萧越眼神闪烁，伸出手想要和容简握下。

容简脸色淡然地看着他，对方却笑吟吟地举着手，半强迫想要她握手，冼嘉泽的眼神瞬间变得锐利，紧紧地盯着对方。

谢竹奕在一旁及时制止：“萧部长，到时合同确定下来了再庆祝也不迟，没什么事的话我们先行一步。”

“行，容小姐有什么变动也可以随时联系，这是我的名片。”萧越语气自然地说着，将自己的名片递给对方。

谢竹奕内心骂了对方一顿，面上客气地替容简接过：“有问题这边会联系您，这里留步就可以了。”

萧越瞧了眼一言不发的容简，只觉得这副皮囊还挺好看的，就是有点眼熟，不知道在哪里见过。

“叮”电梯缓缓下楼，萧越目送他们离开后就拿着合同准备等领导散会后详谈下，千分之六的让利可不少，原本价格就在要求范围，这笔钱得讨论下要不要吃下。

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