投其所好，营造好的求人氛围

无论是与人交谈还是求人办事，投其所好是打动别人很好的方式。如果你能投其所好，说的话就能深人人心;如果反其所好，只会招来对方的厌恶，为自己带来一些不必要的麻烦。

看过美国总统罗斯福传记的人都会惊讶于他何以全知全能。无论是牧童、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子，都能和罗斯福谈得很投机，这其中到底存在什么秘诀呢?

其实也是很简单的，罗斯福是个历史上相当成功的政治人物，他深知获取人心的捷径，就是谈论他以为最值得谈的事。罗斯福无论接见任何人，无论地位高低，在前一晚肯定要预先阅读使对方有兴趣的谈话资料，所以，所有见过他的人，每一-个人都会对他有很好的评价。

用员当然，不仅仅是政治人物需要这样，就算是个推销员，也该知道要怎样投顾客所好。例如，有位汽车推销员，为了手上的进口高级车，专程拜访一位企业家。可是，刚开始见面，他们并没有谈有关车的事，反而先拿出儿子的集邮册。原来他从企业家的秘书那里了解到，企业家很喜欢他的儿子，他的儿子迷上了集邮，于是企业家总是不辞辛劳，乐此不疲地替儿子搜集邮票。他就用这件事当话题，两人很快就有了共同语言，并且谈得很投机，最后在快要告辞时稍微提一下车子的事，当然很顺利地就把它卖出去了。

因此，与人交谈时，要尽量投其所好，否则就很难展开话题。有时因工作或生活的需要，我们必须与人对话或有求于人。用你的嘴说动别人的腿，要创造一种气氛，让对方无法回绝;勿贸然行事，让对方感到突然。求人办事，要想让人家痛痛快快地答应，营造一种让人痛痛快快的气氛十分重要。而投其所好，就是营造良好气氛最好的方式。

老王为自己女儿安排工作时，因一点小问题总也决定不下来，他知道有一个同事和可办成此事的掌权者是老同学，如让他出马事情便能顺利一些，但是，老王和这个同事关系很一般，要说这件事，他怕人家回绝;要不找人家，女儿的工作问题还会再耽搁下去。于是他便有意识和这个同事接近。这个同事和他有一个共同的爱好一下棋，他先不跟人家谈女儿工作的事，而是先在一起共同探讨棋艺。在一次下棋两人都十分开心的氛围中，老王才向这个同事提起女儿工作受阻的事，同事一口答应他跟老同学说一下，后来事情很快就办妥了。色供5

有时候，为了达到自己的目的，要婉转地摸清对方的兴趣爱好，主动挑起话题，一步步诱其深人，看时机成熟，然后话锋一转，把你真正的目的亮出来。此时，对方跟你的距离早已在两人的交谈中越来越近，帮忙也就是情理之中的事了。

婴儿用品推销员大卫，很想在一家大型商场里举办--次婴儿用品促销活动。

他已经提出拜访商场主管8次了，眼看着距离自己预期的活动时间已越来越近，但商场主管还是没有理会自己，并且拒绝见他。万不得已之下，大卫只能寻求其他的接近商场主管的办法。经过多方打听，大卫得知这位主管是个超级篮球迷，并且还是凯尔特人队的忠实球迷。于是，大卫通过商场主管的秘书，递了一张纸条给主管:“下周的比赛，肯定是马刺队大胜凯尔特人队。”

没曾想，5分钟不到，商场主管就让秘书请他进其办公室。大卫一进门，商场主管就对他嚷道:“马刺队怎么可能会赢!我认为-定是凯尔特人队大胜马刺队。”

大卫听主管讲完后，才说出自己的见解，并且认为凯尔特人队下周肯定赢不了马刺队。

主管听得非常认真，兴致勃勃。这个时候，他们根本就没有谈促销的事情。在谈了两个多小时之后，大卫才起身告辞，并且拿出了一张门票递给主管说:“票就在这里，抽个空，我们一起去看看这场比赛，看谁的预测准确，你认为意下如何?”

商场主管很高兴地收下了门票，并且还一个劲地坚持自己的判断肯定不会错。

临出门时，手上拿着大卫送的门票的商场主管忽然对大卫说:“听说你准备在我的商场里举办婴儿用品促销活动?这样吧，我们一起策划一下。办完这事之后，我们再一一起去看球赛，我要你和我亲眼看见凯尔特人队是如何狂胜马刺队的。’

很快，这次的婴儿用品促销活动得以圆满举办。大卫和主管也成了很要好的朋友。

许多有经验的求人成事者，会想方法让对方喜欢、接受，使商谈获得成功。因为每一个人几乎都有这样的习惯:喜欢听别人提及自己的事，谈论他本人所关心的事，所以求人成事者有必要多花心思研究对方，对他的喜好、品位有所了解，这样才能顺水推舟。投其所好的说话方式往往能够取得很好的效果，因为谁也没有义务帮助别人，而投其所好不但能讨得对方欢心，还让两个人的关系走近了，这样别人自然会愿意帮忙。

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