张乐佳的心态放的很平，得之我幸,失之我命,争其必然,顺其自然，能确定是水晶黄，张乐佳也许会多要一些价格，现在模棱两可，其中可是蕴含了太多不确定的因素，再加上市面上也有生产水晶黄的工厂。

张乐佳果断放弃以水晶黄为噱头来签订合同。就算他想，人家孙老板也未必同意。反而退一步，能争取一品桃脯的品质签这个合同就足够赚了，已经比原来自己想象的要好上太多了。

自己原本只是抱着能把桃脯不赔本的情况下卖出去的心思来的，毕竟是农村小作坊出来的产品，跟现在很多现代大厂无法比。

张乐佳听着孙家富的介绍，只是点点头，并没有接话，他知道人家说这些都是铺垫，后面说到品级跟价格，才应该是重点的。

旁边的刘致知在一旁忍不住插嘴到：“孙老板，听你刚才的介绍，这种桃脯就算不是水晶黄，那也是一品桃脯吧。既然如此，我看不如你们就按照一品桃脯的价格，咱们今天把合同签了，中午我做东咱们去吃一顿，也感谢孙老板你给丁家村人帮忙了。”

孙家富听到了刘致知的话，不由的对他露出了一个苦涩的表情说道：“刘总编，商品，有时候不能都以品质来论价格的，品牌才是产品最大的附加值。同品类一品果脯按照不同的厂家生产出来的价格也分三六九等的。”

张乐佳自然知道这种情况，比如一个大牌产品找代工厂进行代加工，品牌只卖199，工厂同产品最多能卖到99，你能说工厂鞋子的品质不好吗？当然不能，之所以价格差这么大，那就是品牌效应溢出的附加值。

品牌，也是有附加值的。经过张乐佳这么一解释，刘致知也明白了其中的门门道道了，就好比他们签约作者。张乐佳的西游记卖的可火爆了，同样他的签约价格还是比不过那些老作者，因为人家有人气加成在里面呢。

说到这里，张乐佳跟刘致知递过去一个眼神，刘致知居然秒懂了。

“刘总编，这下你懂了吧，一种商品两种价格，品牌方会觉得正常，工厂会觉得难受，只看张小友怎么想了，放心，张小友是刘总编带来的，我不会让他吃亏的。”孙家富笑着给刘致知说着，没想到张乐佳居然清楚里面的门道，这个小孩，真不简单啊。

能怎么办？刘致知跟张乐佳俩人对桃脯批发的价格是两眼一抹黑，根本不了解市场行情，当时也没有考虑这些，只想找个出路而已。

与其自己讨价还价说一个离谱的价格，还不如把出价权交给对方，看起来这位很儒雅的孙老板，也不像是个黑心的商人，张乐佳还是把心态放下来，自己本来就没有抱着赚钱的心思来的，现在目的达到 ，何必在过多强求呢？第一单算是投石问路，一旦摸清里面的行道，再加上如果自家桃脯有了名声，到时候定价权就不一定在孙老板的手里了。

“孙老板，还是你出价吧，我们俩纯粹外行，要不然刚才也不会说出那话了，既然如此，你看这样成不成，孙老板你给个价格，既保证你有钱赚，还不让他们村民亏本就成。”刘致知就是中间搭桥的人，刚才跟张乐佳对视一眼，就知道了他的想法。

孙家富略微沉思了一下，在心中估算了一下可这种产品接下来的可操作性，也好做到心中有数，既赚钱，又不想失去张乐佳这个客户。

万一，万一这要真是消失几十年的水晶黄呢？孙家富也在赌这个可能性。

张乐佳跟刘致知也许现在不了解果脯的行情，但是不代表以后不会调查啊。

所以，价低了，只能赚当时，而适当的让利，也许就能赚一世了。

“遇到这种一品桃脯，我们一般都会直接按照一品三级来定价收购的，第三级，价格在三块钱左右，一般都是不知名的一品。第二级价钱在四块左右，就是小作坊生产的那种，在本地也许有点名气，但是出了地域限制就卖不出价格了，缺乏竞争力。第一级，基本维持在五块钱块钱左右。这些基本上都是老品牌大厂的一品才能拿到这个价格，这个价格也是行业最高价了，就算是现在的一品水晶黄也拿不到最顶点价格的。”

听到这个报价，就算孙家富还没有给出具体价格，张乐佳也知道稳赚不赔了。他跟刘致知都没有说话，都静静的等着孙家富给出的具体报价。

“这些样品的品质是一品无疑，就是品相不太好，看起来都像是小果次果做的桃脯。”

孙家富说到这里意思已经很明显了，三级定价。

张乐佳心中一动，想起了姥爷当时介绍黄成兵做桃脯选用的果子，接过孙家富的话题说道：“孙老板真是目光如炬，火眼金睛，一眼就看出来这是用次果做的。农村情况孙老板应该知道，大果够级的桃子都摘了鲜桃卖高价了，只有小果次果不够级别的才会摘下来做成桃脯的。”

“如果是这种情况，保证同种品质的话，我今天就破例一次，咱们签订一个分级分价的收购合同，六两以上的桃子做出来的桃脯，我按照二级价格收购，六两一下的或者有瑕疵的做出来的果脯，咱们还是按照三级价格收，两位感觉怎么样？当然，来年如果你家的桃脯打出了名声，价格咱们还可以往上提。”

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