了解完了杜记的美妆铺子之后，胡大年的心情顿时好了许多，这回就轮到张亮郁闷了。那蛋糕的价格虽然高，但和这边儿的美颜泥想比，就显得有些微不足道了。

“只是这美颜泥的价格，在这边儿就已经高得有些离谱了。若是拿去府城那边儿，再加一些价码的话，恐怕……”胡大年皱起了眉头。

张亮的心情大好，笑嘻嘻地说：“到时候你用原价买走，我就怕你根本卖不出去哟。哈哈哈，话说得那么满，如今你契约都已经签了。要是现在想反悔的话，就等着赔给人家订金吧。哈哈哈哈，还是我那点心划算。”

胡大年的脸色有些难看，不过却也不好多说什么，毕竟这还是他好不容易求来的。没办法，他只能忍痛从怀里拿出来了这次收账得来的铁票。加一起也才不到二十万，而且这还是他一路从府城到这儿，讨来的一年的租子。

他有些纠结了，若是真的按照那契约上头写的，他要用原价把这东西给买走。而杜小雪则坚持，原价也要按照这里的卖价才行。最多算他是个会员，给他打八五折咯。即便如此，这一整年的租子也买不到几盒呀。

不知道到底要不要先回去跟自家主子商量一下，毕竟这次的数额可不是少数。

要是搞不好的话，回去那是肯定要挨骂的。

正在胡大年犹豫的时候，外头突然进来了几个下人打扮模样的婆子。这些婆子一看就是有钱人家的管事儿婆子，一个个走路的姿势都跟普通的妇人明显不同。

“杜小掌柜，这是我家小姐的会员卡，哦，这上头的编号我都记着呢，就在第七页的第二十四行。”婆子熟练地说着。

杜小刚让小武笑着接待了那几人，便去翻看会员卡记录去了。果然跟那婆子所说的对上了，由于这只是普通的会员卡，所以没有至尊卡那么严格，不需要会员亲自过来。

杜小刚快速地在账本上划掉了五千铁币，然后给那婆子拿了一小盒美颜泥。在胡大年那瞪得如铃铛一般大的目光注视下，第一笔交易很快就完成了。

后头还有几个，也都是等不及雪化，就提前来取主子要的东西的。

“劳烦几位大婶儿亲自过来，真是过意不去。这路堵了好些天，实在是不好意思。”杜小刚笑着说道。

“嗨，没关系。最近这段时间刚好家里头都忙。哎，其实我家小姐的美颜泥早就用光了，都是表小姐她们过来，一个个的都抢呢。”一个三十来岁的妇人说道。

胡大年觉得自己像是遭遇了晴天霹雳一般，没想到这么贵的东西，在这小小的镇子上，竟然还能这般的炙手可热。见那些妇人并没有付钱，他这边儿还觉得奇怪呢。

那边儿突然就来了一个十五六岁的小丫头，直接从怀里拿出了一大叠铁票。递给杜小刚道：“杜掌柜，我家小姐的会员卡余额好像不太多了，这是我们小姐让我来充值的。”

“嗯好的。小武，去带着这位小姐过去充值那边，把铁票交给账房。”杜小刚有条不紊地安排着。

胡大年顿时又是觉得自己的三观再次被颠覆，他觉得今天自己已经不知道被震惊过多少回了。这没拿东西，居然先给钱，这是什么逻辑？他经商这么多年，居然还没见过这种经营方式呢。

那边儿小武领着小丫头去账房先生那里做了登记，账房那边儿拿过来了一张盖着先生印章的条子。杜小刚按照那上头的金额，直接在自己这边儿给那张会员卡加上了相对应的数额。

胡大年这会儿才从云里雾里醒了过来，揉了揉眼睛，伸着脖子在杜小刚的身边儿看了一眼账本。

杜小刚笑着给他解释说：“我们店里头的规矩，全部采用会员制，会员购买东西有折扣。而且这次你若是从我们这儿直接拿货的话，最多只能给你算八五折。”

胡大年看着杜小刚那账本儿上头记录的，就这么一会儿的时间，他居然就划掉了将近三万铁币。没想到只有几个人过来，就能有这么大的利润。而且利用这样的方式，还能先得钱，后往外卖东西。

原本在胡大年的认知里头，这是根本不可能的。不过在这杜记美妆铺子里头，人家确实就是这么做的。他都要怀疑那些女人是不是托了，怎么会有这样的事情呢？

“呵呵，您也不用觉得惊讶。毕竟咱们的美颜泥价格不菲，若是先存钱在这儿的话，是可以享受折扣的。而且在这边儿购买东西还可以有积分，积分到了一定数额以后，可以兑换隔壁点心铺子里头的代金券。”杜小刚笑着说道。

既然双方都已经决定要合作了，所以杜小雪告诉他，没必要跟那两家藏着掖着。反正这会员制的方法，只要人家有心去学，早晚都会研究出来的。如今就让杜小刚以诚待人，这样的话，让两家以后在府城里头也可以互相照应。

那张亮率先反应了过来，笑着对胡大年说：“胡大哥，以后咱们不如也采用这样的方式，到时候咱们两家或许还可以通过这次合作，让两位东家也都握手言和呢。”

“哎，其实两个东家经常斗来斗去的，最难做的就是咱们这些下头的人。我也希望他们一文一武能够早点儿化干戈为玉帛，不如咱们回去之后，都好好劝说一下上头。”胡大年说。

“如此甚好，既然这样的话，我看外头的道路也都畅通了不少，明日我就打算离去。”张亮笑着说。

胡大年也说：“这次我也出来够久了，家里头那边儿还有不少事儿要我处理。不如明日咱们就一同启程好了。”

翌日，街上的行人果然多了不少，小镇又恢复了往日的繁华热闹。许多铺面也都开门儿了，而冬季最常见的冻豆腐什么的，也已经逐渐出现在了外头的摊子上。

胡大年和张亮两人一大早就收拾好了东西，准备动身。

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