吴员外急忙相让，口中说道：“几位太尉快快里面用茶！穷乡僻壤，莫怪小民招待不周就好。”

众人进了院子，因为天气炎热，便在院中的大梧桐树下坐了。

此时梧桐花期已过，不时有喇叭一样紫色的花从树上飘下，散落在脚边，散发着淡淡的甜香。

吴真指挥着庄客，上了茶来，口中道：“太尉莫怪，乡下人家简陋，不喝团茶，只喝散茶。这茶产自信阳军，听说是明前好茶，用后山的泉水冲了是极好的。”、

姚守信道：“这茶是极好的，我们在军中日常也如此饮用，员外有心。”

冲了茶，几位军官和陶十七坐在一桌，随行的军士坐另一桌，打的猎物随便堆在桌前。

吴真自己和大儿子陪着十三郎等人，让二儿子去陪着随行军士。看地上的猎物，吴真道：“几位太尉好运气，打了这么多猎物。以前我们这里也有猎人，现在铁监建起来，去那里做事赚钱多，加之通了火车，常有外地猎人过来卖猎物，好几年没人打猎了。”

十三郎道：“打猎实在辛苦，能够安稳种地，谁去做这种苦差事？也就农闲时候，到山里去猎只獐儿兔儿，解一解馋。我们闲来无事，畋猎向来比演军，才到山中支走一走。”

吴真连连称是。自古以来围猎就有军事演练的作用，军队打猎，倒也不算不务正业。

喝了一会茶，姚守信问吴真：“员外，看你家业殷实，不知除了种田，还做什么营生？”

吴真道：“不瞒太尉，我这里离路不远，后边又有一条小河，河水甚是丰盛，便开了一处作坊。东边镇上有一家，专门做收割机的，生意甚好，我给他们做些小东西，赚些钱糊口。”

姚守信点点头。铁监这个地方，只种地是做不了员外的，更发不了家。有铁监在那里，周围还有无数小厂，大量招募工人。他们工钱不是种地的庄客能比的，把人工的价钱抬上去，种地难找人。只靠自己家人种地哪里有发家的道理？更不要说，常平司统一调度粮食，压住粮价，种地没有前途。吴真以前是这村的员外，继续不下去，把地卖了，把庄客迁散，开了一处制钢铁零件的小作坊。铁监的技术已经传播开来，他家学着用水力锻锤，再加上一个小铸造的炉子，生意倒也红火。周围小厂很多，自己不乱来，总不会断了生意。从去年开始配合镇上的小厂，制造收割谷物的马拉收割机，生意非常稳定。

听了吴真的介绍，姚守信奇道：“马拉的收割机我知道，不是铁监产的么？南边营田务开的土地不少，多有人家购买，却没听说还有私人做的。”

吴真道：“镇上的田员外，有一个儿子曾进铁监的学校，极是好脑子！他回到家里，买了两台铁监的机器，细细地拆了，一年时间便就做了一模一样的出来。只是一样，许多零件自己做不出来，便如用的割刀，不是铁监出来的，很快就坏掉。好在修机器的地方有这些东西卖，可以装成机器。”

十三郎道：“如此你们就抢了铁监的生意，他们肯依？”

吴真道：“开始卖的时候，倒也并没有人管。后来做的大了，便有铁监带着衙门的人来，说我们复刻了铁监的机器，有违律法。后来商量许久，每台机器给铁监交偌干钱，这生意便做下来了。”

说白了就是专利费，杜中宵针对京西路的情况制定了许多地方条例，这就是一项。地方条例地方制定，在特定的地方执行，不过是得到朝廷认可的。每过几年，朝廷就会编定地方条例，称为一路一州一县条例，有专门的部门编写管理。

姚守信对此知之极深，问道：“如此一来，一台机器你们也就赚不了许多钱了。”

吴真道：“铁监产的机器是好，可也贵啊，许多种田的买不起。几家立社，合买一台机器，用得多了少了，修的时候谁家出钱，都有许多麻烦。我们产的机器便宜，除了一些关键的零件，都是自制，比铁监卖的便宜许多。纵然每一台给铁监交一些钱，还是有钱赚的。再者说，买我们的机器修着方便。”

私营小厂做地方生意，会有针对性地在某些地方节省成本，比铁监制的质量差一些，便宜了总有自己的市场。这是常有的事，不只是收割机，铁监产的很多机器都有外面的小厂仿造。铁监并不严管，最多要求他们交些费用，不会不允许制造。

聊了一会，陶十七道：“你们每一台机器都给铁监交钱，这钱怎么交的？铁监又没有人在这里，看着你们制做的数目，会卖出去多少。卖的多了，钱交的少了，铁监又能如何？”

吴真道：“怎么如此？我们这些做小件的厂，跟做收割机的厂一样，都记得有帐。一旦被发现帐籍不实，以后就不能做意了。再者说了，除了一些易制的小件，机器上用的割刀、轴承等等，这些关键部件我们可制不出来，铁监总有办法清点数目。”

陶十七点了点头。自己就是铁监的官员，有人占便宜可不行。只要管理到位，能收上钱来，民间小厂自己制造，赚些钱也没有什么。有了这许多的小厂，整个地区的技术素质上去，人也好招。

这就是铁监带给地方的好处，不只是人员培训外流，还有成套的零件供应。特别是关键零部件，换个地方不但做不出来，买也不买不到。就如收割机，别的地方也有能人，能够把机器拆了之后，完全仿造出来。但关键的割刀、传动等零部件买不到，还是做不成机器。

如带动割刀的轴承，用的是特殊品种的青铜，加入润滑油才能正常工作。买不到这些，用其他材料很快就磨坏了。更不要说割刀，制造困难且不说，材料用的是高碳钢。铁监的高碳钢很少卖到外面，价格奇高，而且朝廷有管制，类比于军器，民间根本不可能造出来。

一个铁监还是小事，由铁监带动了整个地区的工业发展，相辅相成，才造就了这一带的繁华。如果像后以生产值论，铁监在京西路第一，超过了首州河南府。

民间小厂开得多了，很多人员都到铁监的学校培训过，实践中产生许多奇思妙想。现在很多民间制来的机器，是铁监的人也没有想到的，反过来要向民间学习。

陶十七这些搞技术的人，每过一段时间，就会从民间买些工业品回来，进行研究。他们制造的或许不够精细，但其思想可以启迪人们的思维，不断地发明新东西出来。

铁监是一粒种子，带动附近州县的工业迅速发展起来。

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