第420章 联名款(5/4 谢“随风千入梦”万赏)

作品:时尚大佬|作者:无双之国士|分类:古言|更新:2019-02-25 12:28:42|字数:6180字

十月十号,王业、LISA、柳若眉一行登上了私人飞机,飞往巴黎。

他们这一次,是要去爱马仕总部,洽谈一项合作。

每个人都渴望拥有一件爱马仕。

爱马仕成为了顶级奢侈品的代名词,根据2010年底财报数据,在2010年爱马仕集团市值达236.9亿欧元。

然而正是这样一家顶级奢侈品集团,从1837年创立至今,横跨3个世纪,在170年的商业竞争演变中依然傲娇,鼎立于品牌世界的巅峰。最让人意外的却是这个品牌没有营销部,就凭这一点确实耐人寻味。

2011年9月刊的《福布斯》英文版杂志中,有一篇全球创新力企业榜的配套文章,其中着重指出了爱马仕没有营销部门这一事实。

“为何要有呢?就像麦肯锡没有咨询部门,微软也不设软件部门一样,营销就是爱马仕的核心业务。”作者苏珊·亚当斯如此写道。

正如该杂志文章在引言中所述:“以一种低调而又勤勉的方式,爱马仕家族逐步成为全球最富有的家族之一,资产达250亿美元之巨。他们之所以能走到今天这一步,不仅仅是靠销售唯美的奢侈品,也是靠销售一种比不输于世上任何一家公司的唯美气场。”

也就是爱马仕这种唯美气场,以及无与伦比的品牌影响力,促成了王业的这次行程。

在巴黎爱马仕的总部大楼里,新任CEO帕特里克托马斯接待了王业一行。

帕特里克已经60岁出头,一头淡褐色头发,鼻子上架着一副珐琅框眼镜,精神矍铄。

“王先生,欢迎来到爱马仕。”帕特里克热情地欢迎道。

“很高兴再次见到您,也恭喜帕特里克先生升任CEO。”王业礼貌地和他握了手。

两人认识,还是在去年的巴黎时装周,王业代表星光地产,和爱马仕集团谈合作的时候。

当时,帕特里克还没有担任CEO,只是集团的一位副总,主要负责亚太区的业务。

那次见面,两人相谈甚欢,特别是对于顶级奢侈品的发展前景方面,王业和帕特里克都是非常的看好。也因此,两人成了忘年交,互相留了联系电话。

所以,这次来谈合作,王业直接联系了帕特里克。

在帕特里克的办公室内,两人相对而坐,没有其它人,LISA和柳若眉也在一边的休息室等待。

王业和帕特里克的英语都相当熟练,翻译都不需要了。

“王,电话里你说有一项合作要谈,当时问你,你又故作神秘,说要面谈。现在我们面对面了,你可以说了吧。”帕特里克笑着说。

“帕特里克,你对跨界联名怎么看,现在不是很流行这个吗?”王业没有直接回答,而是转移话题,讨论起当下很流行的跨界联名来。

“联名?你是说像supreme那样的吗?那些都是针对年轻人的潮牌才搞的吧。”

帕特里克虽然年龄不小,但显然对市场上的潮流动态了如指掌。

“先不讨论品牌档次,你觉得这种模式有没有可取之处吧?”王业继续说道。

这下帕特里克犹豫了一下,半晌后他才开口说道:“当然了,联名能带来曝光度,对品牌来说当然是有好处的。但是,选择联名的对象非常重要,必须是互补的,能为两个品牌都带来新消费者。”

他这话可谓一针见血,玩联名的,没有哪个品牌是学锋哥做好事。都是想从对方品牌的消费者中,吸引一部分,并转化为自己的顾客。

“那爱马仕有没有考虑过和某个品牌做联名呢?”王业直接问道。

帕特里克闻言笑了起来,他摇了摇头说:“确实考虑过,但没有找到合适的品牌,因为我感觉别的品牌都没有爱马仕这么有底蕴。换一种说法吧,就是气质不匹配!”

这老头还真不谦虚,说得是客气,但话里的意思就是别的品牌都是垃圾,不配合爱马仕联名。

不过这话还是有一定道理的,在全球各大奢侈品牌中,爱马仕并不是销售额最高的,这家公司一年的销售额也就几十亿美元,远不如香奈儿、LV那些。但没有人能否认,爱马仕品牌的卓然地位。

奢侈品品牌也是不同的,一类是只做真正高端的产品,如爱马仕;而另外一类,是做能让更多人买得起的奢侈品,如CK、阿玛尼、古琦这些。

这个话题,其实王业和帕特里克讨论过。他们都认为,那些最讲究声誉和质量的品牌在越来越往上走。

因为,总是有一些人,他们什么都不计较,只计较最好的质量。而相对低端的所谓奢侈品品牌,是在用自己的标识和品牌来卖产品。

王业去年和帕特里克说过一句话,真正奢侈品的理念,应该靠优质的产品来培育品牌,即是要增加价值,而不是降低成本。也就是这句话,让帕特里克非常的欣赏,并把王业引为知己!

“哈哈,没错,爱马仕有资格骄傲!不过,现在我有一款产品,绝对有资格和爱马仕做联名!”王业笑着说道。

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