第576章 人在屋檐下

作品:时尚大佬|作者:无双之国士|分类:古言|更新:2019-04-08 11:11:58|字数:6120字

大家发出一阵会心的笑声,就如王业所说,既然“韩流”大家没法抵挡,那就利用这个趋势来做点什么吧。

自己把国内消费者的钱赚了,总比被棒子们赚走好多了吧。

这次的收购,目标有三个,王业就分三步来收购。

第一步,是先进行屈臣氏的收购,同时另外两件收购案也进行先期准备中。

第二步,去收购资生堂,这个难度相对小一些。

最后,才是收购爱茉莉太平洋,前面做的一些铺垫应该已经发挥作用,爱茉莉太平洋股价中的水分也应该被挤出来了。

“既然要挤水分,那还是有些工作要做的。”王业微笑着说道。

在场的人,都心领神会地笑了起来。

“美利坚那边交给我。”周达自信地说道。

“那东南亚那边就交给我吧。”李光华接话道。

李有伦看了看左右,拍着胸脯说道:“虽然爱茉莉太平洋在国内市场占有率不高,但内地也是大市场,这边就交给我了。”

王业点点头,又吩咐道:“事情别做太过火,差不多就行了,毕竟以后那是我们的产业,要是玩得不好收场那就搞笑了。”

大家一阵哄笑。

……

像这种动辄几十亿甚至上百亿美金的收购,哪有那么简单,而且大家还认为这家企业的市值水分太大的情况下。

怎么挤水分,那肯定是先打压,让你公司股价暴跌,跌到一个合理的价位后,再出手收购了。

如果爱茉莉太平洋经营状况良好,那王业去收购别人也不乐意卖。但如果这家公司形势岌岌可危时,王业再出面收购,那阻力就小多了。

在场的几人当然都懂这些,所以王业刚说要做些工作,大家就自觉地各自领了任务。

……

“王董,淡马锡有计划收购屈臣氏蒸馏水,以及百佳超市。我想如果我们和淡马锡联手进行收购会更好一些。”李光华突然说道。

他的身份是双重的,既是淡马锡投资委员会的委员,又是美购网的董事,所以提出这样的建议并不奇怪。

这也是一个好建议,王业点头:“可以,那就麻烦李总尽快约李超人,我们见面谈一下。”

淡马锡和香江李家关系很近的,由李光华出面也更适合一些。

这次如果不是王业出面插了一脚,应该就是由淡马锡直接收购了屈臣氏集团25%的股份,整整掏了440亿港币。

但现在王业提出了只收购屈臣氏集团的部分业务线,这就和原本事情发展的趋势不同了。

……

出乎王业预料的是,还没到等到美股网和淡马锡联手提出收购时,屈臣氏那边和浮花化妆品公司就产生了不愉快。

众所周知,屈臣氏的一大利润来源是自有品牌,但与其说是自有品牌,不如说自有产品,因为它们远远不是一个品牌。

我们先来看看屈臣氏自有产品的生产套路:屈臣氏先统计出店铺内当月最热销的代理品牌商品,只要利润合乎利益,屈臣氏便会按照一套严格的内部产品素质指引,从众多的生产商中筛选出代工厂商,并在2~6个月的时间里复制出与该热销代理商品近似的自有产品。

但毕竟没有生产工厂和研发队伍,屈臣氏要快速发展自有品牌,只得借助OEM代工生产支持。有时候,甚至他仿制别人品牌的产品,还要求别人为它代工。

这一次,屈臣氏就盯上了浮花化妆品公司。

不得不说,花之物语系列确实卖得很火爆,香江这边就不用说了。

就连东南亚那边,并没有大肆做广告宣传,但在用户口碑传播下,现在也卖得非常好。

本来这是值得高兴的事情,但花之物语亚太区总裁刘文娟却高兴不起来,因为屈臣氏集团有高层找了过来。

霍号,屈臣氏集团个人护理连锁店事业部高级营运副总裁,他最近仔细研究了一下连锁店的销售数据。

形势不太妙,同比环比都在下滑,特别是自有品牌的销售。

不过在一片赤字中,霍号惊讶地发现有一个品牌不但销售数据出色,而且增速非常明显。

那就是花之物语!

刚全面进驻屈臣氏店铺不久的花之物语,已经成了店铺中销售最高的一个品牌。

不可否认的是,屈臣氏的渠道非常牛,在整个亚洲,算是最大的一个专业化妆品连锁。

但屈臣氏的问题也很明显,那就是自有品牌占了三分之一,不知名的杂牌占了三分之一,严重缺乏国际知名大牌进驻!

这也是为什么到了后面,屈臣氏越做越差的主要原因。

自有品牌和那些杂牌价格贵效果又差,随着网络的便利,消费者对于品牌越来越了解,自然就很难被忽悠了。

说简单一点,这套方法就是屈臣氏利用消费者的信息不对称,无法判断品牌信息来赚钱。

正是因为这种过度的模仿和有意识地对消费者进行误导,直接伤害了消费者对屈臣氏的品牌好感度,导致屈臣氏出现品牌透支。

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