博通（Broadm）是一家无线电通信技术和芯片研发公司，因CDMA技术闻名。成立于1985年7月，总部位于米国加利福尼亚州圣迭戈市。赵铭不知道现在的博通规模如何，毕竟现在的主流通讯技术还是掌握在诺基亚，爱立信等通讯巨头手中，说到通讯专利，博通实在是上不了台面，就是阿尔卡特和后来合并的阿尔卡特朗讯，都可以吊打博通。不过博通有一点做的非常好，他们吸收了米国军方的通讯技术上，发展起了具有他们自己特色的第二代蜂窝网络通讯技术，并且在北美大规模实施，而且由于米国的经济发达，因而在整个北美市场，博通都是可以和诺基亚，爱立信等抗衡的角色，在通讯市场也仅仅排在诺基亚后面，把爱立信和朗讯挤到了三四位。

这次赵铭和她的团队，是带着眼睛，耳朵和资金来到这家小公司。而博通这个公司在赵铭眼里，简直和一只小白兔没有什么两样。为什么这么说？因为赵铭有记忆空间，在记忆空间里，这个时期是博通公司最为虚弱的时候，无论自己是入股还是收购，哪怕是购买对方的专利，也可以使得华夏国内的通讯技术获得长足发展，这是赵铭和华音所迫切需要的。

博通公司虚弱的原因很多，资金固然是一方面，内部管理层的分裂是内因，尤其是雅各布斯父子两个人长期的对抗，甚至现在处于势同水火状态，使得博通公司在赵铭到来之前，处于前所未有的历史低潮期。

负责接待赵铭一行的人就是博通的小雅各布斯先生，赵铭在之前通过邮件和电话联系过。这是一个典型的米国人，对于带着资金和技术团队前来的华夏客人，小雅各布斯表示了热烈的欢迎。

“你们好先生们，我代表董事长雅各布斯先生欢迎你们，他现在正在实验室做研究，分身乏术，我被全权授权代表他负责各位在博通两天的行程。”

“这是我的秘书芭芭拉小姐，她是通讯工程专业出身，在华夏曾经短短的18个月的工作经历。这次安排她来接待华州一行，也是恰如其分的。”

“根据行程安排，我们首先参观博通的产品陈列，下面由芭芭拉小姐讲解85年以来博通公司的产品。”雅各布斯微笑着把话语主导权交给了芭芭拉。

“大家好，我是芭芭拉，感谢雅各布斯先生给我这么一个重要的机会，感谢大家能够听我的介绍。”芭芭拉的中文说的一般，好在专业的讲解不需要中文，因此很快她就进入了角色中。

在赵铭的规划中，博通公司推出的用于无线和数据产品的码分多址（CDMA）技术才是此行的终极目标，它改变了全球无线通信的面貌，但是更重要的后续工作，2g到3g才是主要的，其他的都是次要。因此在芭芭拉小姐声情并茂的讲解中，华音一行并没有把过多的精力和注意力放在产品上面，每个人都有自己的分工，有人负责记忆讲解内容，有人负责陈列品的技术分析，有人负责翻译-当然这是大使馆工作人员和罗艺的事情，不过后者只对赵铭讲解。

“芭芭拉小姐，刚刚听你的介绍，我觉得获益匪浅，请问贵公司在帮助客户进行基站建设过程中，都遇到过哪些问题呢？”赵铭不动声色的提出了他的第一个问题，罗艺随即把问题翻译了过去。

“其实在和运营商打交道的过程中，最困难的还是推销工作，大多数运营商认为现有的基站规模能够维持他们现有的客户量。其次就是建设过程中的各种难题，根据我们公司的标准要求，在后期的建设过程中会涉及到很多基本建设项目，比如在空旷的平原地区要建设基站塔，在山丘地区要选择较高甚至最高的山岭建设基站，供电方面也需要我们和对方公司和地方政府进行协调等等，这些都是问题。”

赵铭点点头，和罗艺沟通了几个专业词汇之后，把芭芭拉小姐的话翻译给大家，其实这些问题在华夏国内看来都是小问题，原因很简单，因为政府机构的差异，导致在基建项目上的态度就有差异，对于华夏来说，能用基建来解决的问题，还能称之为问题吗？基建狂魔的称号不是白来的。

但是芭芭拉还回避了一个重要问题，赵铭决定记录下来，后续公司内部的讨论中，他会重点提出来，让大家集思广益。

翻译完成之后，赵铭继续提问：“那么后续设备的维护和升级换代，你们是如何处理的？”

芭芭拉听懂了这个问题，但是她还是耐心的等罗艺翻译完成之后，才开口说道：“是这样的，我们和不同的运营商之间签订的合同也不一样，比如说Verizon，他们一次性打包整个项目，包括设备的维护维修，我们是直接采取售前培训，由Verizon公司自己的员工负责，售后是分包给我们在不同的州的分公司，当然情况大同小异。而和Sprint或者是ATamp;T公司，我们则是只出售设备不包括培训，后期维护维修由我们的分公司全权负责。”

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