果然在谈判开始的寒暄中，对方没有涉及到具体问题，反而问到了罗艺的情况，毕竟有雅利安血统的人，多少看起来像欧美人多一些。对于对方不露声色的质疑，赵铭微微一笑，用听起来非常拗口的英语说道：“罗艺是华夏藏族人，那边和印度很近。所以看起来像印度人，不过华夏是个多民族国家，和米国一样，我们是一个兼容并包的国度，在藏省和西北的疆省都有白色人种。”

这句话并没有打消了对方的顾虑，随后他又开口道：“这次大使馆安排的这位工作人员，对我们帮助很大，她英文比我好的很多，我们这次考察多亏了大使馆的大力协助。”

这么一说，博通方面放下了心，但是因为考虑到商业谈判的复杂程度，因此在华音没有专业谈判人员的前提下，大家也只能就一个框架范围做一定的探讨，这是共识，所以并没有因为罗艺的原因而搁置这次谈判。

整个谈判过程分为两部分，其实在赵铭看来就是一而二，二而一的事情。最先提出来的是赵铭希望博通能够为华音设计生产定制的芯片，以满足华音的下一代产品的功能需求。赵铭详细的介绍了华音iMusicTwo的技术指标，其中有一项就是网络支持，当然华音有替代方案两个，最先考虑的是博通能够提供完整的解决方案。

柯夫曼提出，华音的产品他印象深刻，自己的两个孩子都非常喜欢。但是他不看好华音这样的产品带有通讯技术功能，毕竟华音在这个行业没有涉足，而且通讯模块功耗大，现有的小型手持设备无法满足功耗上的需求。

但是柯夫曼先生也对赵铭提出的方案感到由衷的惊叹，赵铭则毫不在意的表示这只是他去年夏天申请的无数专利中的几项，前者听到之后肃然起敬，没想到华音一行中最年轻的人居然是华音的技术专家。但是他出于公司的角度考虑，并不觉得华音的方案有实施的必要性，现在对于博通公司来说，资金才是最重要的，华音公司的方案，无法迅速给博通带来巨大的现金流。反而会让博通为了生产而开辟新生产线，耗费更多的匮乏的资金。

这让赵铭想到了熊猫电子，当初提出合作时候熊猫电子那种高高在上的态度，让他很是不屑。事实证明，熊猫走错了，华音才是未来。熊猫电子在资金匮乏的时候有国家支撑，但是随着市场化大潮，这种靠国家输血的模式能维持多久？其实华音的方案公司给了赵铭一个权限，这个权限是邹长友的不知道的，那就是资金入股，但是这是最后的手段，这点他不会对邹长友说，当然也不会对柯夫曼说的，只是在技术的角度上，从原理上提出一些可行性方案。

同时赵铭见对方对自己的这个提议不太有兴趣，他就顺带提出了由华音设计并提供资金，博通代工生产的芯片提议，这个芯片就是目前博通现有的产品方案中的一个。果然这个提议让看雅各布斯和柯夫曼兴趣大了很多，虽然博通并不知道为什么他们规划的产品怎么会被外界知道了。赵铭从对方的角度考虑，也能够理解对方的行为，毕竟后者不会涉及到技术泄密，前者则完全是华音自己的专利。

赵铭很清楚这个时代的博通还不是那个滥用专利的庞然大物，眼前显然对于专利授权其实兴趣只有那么大，其实他们也乐衷于生产对方的产品，通过代工来升级自己的技术和产品线。如果能够推销出自己的产品，就更好了。

见对方对这个提议有兴趣，赵铭顺带提出了第三个方案，那就是博通出让无线通讯方面的一部分专利，华音可以高价收购后委托对方生产，并且保证未来五年内，每年以不低于15米元的单片价格和不低于1000万片芯片的数量购买博通的相关芯片。

同时赵铭把收购的专利名称清单打印件交给了对方，静静的等待对方的答复。在之前，赵铭已经了解到博通现在年产值大约是3000万米元，所以这个提议，可以说让博通根本无法拒绝。果然老雅各布斯承认了这一点，同时他表示只要米国无线电通讯委员会不拒绝，他就会推动这项收购的进行。

第二个谈判是在建立在第一项谈判顺利进行的基础上，由华音出资，博通公司和华音共同进行技术研发，投资至少1亿美元以资助那些从事CDMA产品、应用与服务开发及商业化的中国初创企业。为什么说这个谈判是建立在第一个谈判成功的基础上？是因为华音准备生产一款革命性的产品，这个产品需要大量的专利和技术，以及成熟的生产线，这点只有博通能够提供。如果华音和博通在合作生产芯片的基础上获得成功，那么下一步的共同研发就顺理成章了。

在赵铭的那个时空里，博通03年独自出资赞助中国企业，04年与中国通联联手推出“世界风”双模手机。在此后就一发不可收拾，随着业务的发展，博通公司愈发强大，并随着安卓系统的推广，一举掀翻了诺基亚在移动通讯行业的龙头地位，其涵盖技术包括领先的3G、4G芯片组、系统软件以及开发工具和产品等。打压的每年出货上亿的诺基亚关闭了手机研发部门，只有相关无线通讯技术专利苟延残喘，不得不说是一种讽刺。

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