兹事体大，对于任何重大商务谈判，其过程不是顺风顺水，必然伴随着反复纠缠妥协以及根据实际情况，来做出决策。华音公司有一个很好的特点，一旦涉及到对外重要谈判，公司的中高层在谈判之前就会根据谈判内容做出各种决策应对，也会开展不同层面的谈判讨论。

这次的谈判例外，华音公司准备的比较仓促，一众高层也是匆忙成行，在赵铭通知到位之后，他和爱立信的高层会晤也仅仅是一个意向性的，因此在华音众人赶到瑞士苏黎世之前，他还有很多事情需要去做。

第二天下午十四点，华音公司的赵铭，方少时和爱立信所有相关人员齐聚一堂，这里有一个长会议桌，一边是瑞典爱立信总公司的总裁思文凯，副总裁卡尔森，瑞士分公司的负责人约翰森先生以及公司部分高管。另一边则是赵铭和方少时。

对于爱立信公司这么急切的希望和自己会面，赵铭心知肚明，这200亿欧元的资金，放到哪个公司都不能忽视，更何况主要的设备还是由己方公司提供，因此双方就算合作失败，也会好好的坐下来谈一谈。

首先爱立信公司的总裁思文凯向赵铭表示了感谢，感谢赵铭将这么个机会提供给爱立信，但是思文凯也同时表示，他需要把今天沟通的成果向公司的高层汇报，因此他需要华音公司为他详细讲解意向书中的条框，赵铭点头表示同意，让方少时把己方的意向书细则分发到了双方高层的手头。

约翰森先生此时作为东道主就扮演了临时主持人的角色，他只是一个分公司的负责人，虽然也属于公司高层，但是在决策层面上，他没有任何说话余地，因此能够参加这么高规格的会议，他极为兴奋，作为主持人，约翰森妙语连珠，成功的把现场的气氛调动了起来。

“尊敬的赵先生，我们现在开始吧。”约翰森见大家都熟识了，就直接进入了主题。

“叫我米歇尔吧，今天不是正式的商务谈判，我们华音公司的高层中午才能到苏黎世，他们需要倒时差，因此我们明天再正式一些好了，咱们今天就是聊天。”赵铭笑道。

思文凯也跟着笑道：“米歇尔，听说你现在还在大学？”

赵铭点点头，承认了这个事实：“事实上明年我才毕业，我准备继续读研究生。”

“不知道米歇尔是什么专业？我看贵公司网上的介绍，似乎你对计算机方面比较有研究。”

赵铭没有否认：“事实上我是计算机专业的，同时我还主修建筑方面的专业。”

在场的众人也都惊叹不已，尤其是卡尔森，因为他的儿子就是建筑师：“米歇尔，我想你和我的儿子应该有很多话题，他去年从巴黎建筑学院毕业，至今还在一个建筑公司工作，他是个疯狂的电脑玩家。”

赵铭大笑：“是吗，那我们要好好聊聊。”他转过头，看向约翰森。

后者会意，咳了一声说道：“诸位，下面我们进入正题吧。”见众人没有异议，约翰森关闭了座位上的麦克风。

首先开口的思文凯：“米歇尔，你们公司现在的主营项目是数码播放器，突然准备进入通讯行业，说实话我非常惊讶。”

赵铭笑道：“不光是您，我公司的高层也是这样，不过他们理解我的决定，也接受了我的决定。”

“那么贵公司后续营业增长点如何解决？我的意思是资金链，要知道这可是200亿欧元的规模的建设，资金需要源源不断的投入，就算贵公司把所有盈利资金不断的投入，我觉得可能对贵公司的财务压力都会非常巨大。”思文凯直接把矛头指向了这个意向书的最为基础的地方，应该说，如果没有资金的支持，这个项目规划的再好，也会面临夭折的局面。

赵铭和方少时对视一眼，心中暗道：“来了。”

赵铭不慌不忙的从公文包中拿出一个优盘，示意方少时接到投影仪上面。

“这是华音公司这几年的盈利状况，大家请看，从2000年底公司成立到现在已经接近四年时间，我们华音的产品也畅销整个世界，成立之初我就不去统计了，就拿近两年的数据来看，我们公司在02年和03年的盈利分别达到了3亿和4亿欧元。当然大家知道盈利是怎么一回事情，所以我不再赘述。”

“贵公司担心的资金问题其实很好解决，我们一旦把这个项目确定下来，我就会第一时间启动我个人名下工作室银行账户，我可以分三期把资金投入到建设项目中，前面两期分别是50亿和100亿欧元，所以诸位担心的资金问题不是问题。”

“华音公司的投入仅仅是生产和人工成本，因此也不需要把公司的盈利全部投入到我们的合作项目上面。我们华音公司的产能现在已经进入了饱和期，而且目前我们有两处新工厂，占地1000亩和500亩，分别位于华夏的江南省和豫南省。可以告诉大家，就产能来说，江南的1000亩工厂完全可以满足目前的生产需要。所以在设备技术的引进，生产方面，贵公司也不用担心。”

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