首先发难的是卡尔森。

“扎克伯格先生，我就贵公司提出的在网络运营商与服务供应商方面的合作提出几点我们公司的看法，还请您多多指教。首先，对于我们爱立信这样的专业公司来说，致力于服务网络运营商一直都是我们公司网络通讯服务的立足点，所以对于贵公司提出的合作项目，包括服务合作项目，我们有几点不成熟的看法，比如说主导权，比如说合作的范围，又比如合作的规模等等，这些都是需要两家公司协商的。当然我们公司没有不重视的意思，因为毕竟华音公司现在是一家电子产品企业，在网络服务方面我们普遍认为贵公司还有很多路要走。”

卡尔森这一段话的意思很简单，其实就是刻意把华音公司放在一个起点较低的位置，想要在以后的合作上面掌握主动权，不管是资金，合作规模，还有合作的范围都要按照爱立信公司预想的来实施，这点早就被赵铭考虑到了，所以在预案中有一项关于这次谈判的内容提及到的，很快就从马克嘴里说了出来：“尊敬的思文凯先生，卡尔森先生以及埃德尔曼先生，下面由我，马克.扎克伯格代表华音公司来回答贵公司的这些问题。华音公司没有爱立信公司这样悠久的历史，但是华音公司也有自己的优势，那就是强大的基础制造业，在电子产品方面，我们有深厚的制造功底，如果可以追述上去的话，成立在华州无线电厂和熊猫电子基础之上的华音公司其实也有五六十年的历史了，当然，历史并不是我们创造的，我们华音公司主要的成绩还是这个世纪以来的一系列辉煌成绩，想必大家都知道华音公司成立于2000年年底，成立之后从年产值大约八千万美元的公司到目前的大约400亿美元，也仅仅是花了大约五年的不到时间，之所以有这样的成就并不是华音公司遇到了什么机遇，而是华音公司在深厚的技术积累和市场上敏锐的判断。因此对于这次和贵公司的合作，也是我们公司高层一致的决定，对于我们两家公司来说，都是一件很好的事情。”

马克的这席话其实也很简单，一方面显示了华音深厚的技术能力，同时不经意的表现出华音公司强大的经济实力，告诉了爱立信的高层：我们华音有技术有钱，想要进入某个领域也是顺理成章的事情，在合作上面华音公司想要成为主导的意愿同样强烈。

卡尔森和思文凯以及埃德尔曼对视一眼，开口说道：“听说华音公司几年推出了一款手机产品，不知道贵公司用的是那些通讯专利技术？”

赵铭心中暗道：“来了！”看到马克看向自己的眼神，赵铭不由得暗自佩服马克的眼光，被他猜到了。

“华音的第一代手机产品采用的是华音自有的2.5G和3G网络通讯专利技术，当然部分GSMEDGE技术是采用了诺基亚和爱立信的专利技术，我们也已经通过交叉授权取得了使用的资格，当然相信贵公司已经收到了部分专利费用，这里我就不再赘述了，我想说的重点就是我们华音公司自有的3G网络通讯技术和网络技术服务，因为这点是我们公司想要和贵公司合作的重点。”

马克轻描淡写的化解了卡尔森的攻势，随即把话题转到了两家公司的合作上面。

“时代在变革，技术在进步，相信贵公司在两年的研发努力下，对第三代网络通讯技术和服务有了更加长足的进步，不过我们华音公司最早开始第三代网络通讯技术的研发应该比贵公司还要早一些，我们目前已经掌握了大约多项第三代网络通讯方面的技术，并且从2002年开始在欧美主要国家都申请了专利，相信贵公司应该是了解的。当然，目前主流的趋势是合作没，对于04年那次不成功的谈判，我也非常遗憾，我是一个正宗的米国人，那时候我还在加利福尼亚上大学，米歇尔只是华音的一个大股东，所以我想经过了两年的酝酿，同样作为国际性企业，我们两家公司在第三代网络通讯上面应该有更多的共同语言。”

马克的话让卡尔森和赵铭都非常尴尬，赵铭丝毫没有愧疚的意思，他直接接过马克的话头：“卡尔森先生，瑞士的那次谈判，给了我很深刻的教训，因此这次我会更加珍惜我们彼此之间合作的机会。”

其实马克.扎克伯格的话也很有技巧，在老牌通讯巨头面前，他一点都没有怯场，而是不甘示弱的秀起了“肌肉”，既然是合作，没有强大的后盾和实力，怎么能够争取话语权呢？华音的专利就是后盾，而马克.扎克伯格米国人的身份，则非常符合全世界人民对米国的印象：霸道。

卡尔森尴尬的一笑：“当然，贵公司在这几年的研发和成绩让我们羡慕不已，合作自然是需要两家公司的共同努力的。我们还是回到合作上面来吧？不知道贵公司对于哪方面的具体合作会比较有兴趣？目前我们爱立信公司的产品基本上比较齐全了，也没有工厂转移的打算，就是在你们华夏国内，我们的产能也是充足的，至于服务类型的产品上面，我们公司的服务对象有政府企业，有华夏各级机构地方政府，也有很多你们华夏的大中小型企业。”

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