另一个来自华夏的华音公司就更不用说了，这家公司才短短的六七年的历史，完成了大多数企业从制造到研发的转变，从一家生产收录机的小工厂，到成为世界顶尖数码播放器也才花了不到三年时间。而这家公司的转型，也是在数码播放器一枝独秀的局面下突然完成的，这是要有多大的决心和勇气？公司董事会上面说这家公司的数码播放器产值已经达到了三四百亿欧元，这可不是当地的货币而是欧元，这是一个什么样的概念？

如果说诺基亚突然不做手机，改去做汽车，估计大多数人脑子里会想，诺基亚发什么神经？

所以这件事情里面，包含了很多自己不知道的东西，这也不是自己需要知道的东西，把知道的情况反馈过去，就是拉夫伦目前最主要的工作。

考察之后自然就是去市场上做调查，倒不是市场部的同事不给力，毕竟现在是关键时期，绝大多数同事们的精力被牵扯到了新品的生产和新工厂的建设上面。因为在欧洲，无论是Wow!Phone还是华音手机，完全都不是诺基亚的对手，无法正面去做个对比，不过在新兴的亚洲市场，诺基亚面临着巨大的挑战，所以公司高层一口气开建了四家工厂，为的就是希望利用本土化抵消本土品牌的优势。

诺基亚对自己的产品有信心，小林公司和华音也对自己的产品有信心，信心来源于市场，所以拉夫伦来华夏的第二个工作就是调查这两个品牌的手机市场。当然下面他还会转道霓虹返回芬兰，在霓虹的时候，正好调查下Wow!Phone的情况，一举两得。

来华夏已经是第三天，拉夫伦婉拒了熊猫电子郭经理的邀请，他只身一人来到了华夏的街头，这几天手机不知道怎么回事，电池突然耗电有点快，可能是电池寿命到了，在只携带了旅行充电器的情况下，一块电池似乎有点不够用，他决定利用考察市场的机会，购买一块电池。可惜的是，今天早上翻遍了网络，居然在本地找到了七八家售后，他都不清楚哪家是确切的真正的售后，所以没办法，只能把网上的地图打印了出来，然后找了一辆出租车，一家一家的找过去。

第一家拉夫伦找到的是一个最近的位于电子市场的售后，不过看到数不清的门面房，拉夫伦有点头疼了，他听的懂一些中文，但是不代表他能够在密密麻麻的门牌上面找到确切的位置，所以他只好在门口一家店面的门口年轻男子询问诺基亚售后在哪里。

拉夫伦本来以为自己找到好心人了，在他简单的描述中，显然对方听懂了他需要购买一个充电器以及一块备用电池，于是这个年轻人麻利的从自己的柜台里面拿出了一块封装的电池和一个线充包装，并且提供了一个报价：100元。

拉夫伦大吃一惊，在欧洲，即使是一块电池都不止这个价格，他很清楚两者之间的汇率差，所以在他难以置信的眼光中，年轻男子解释了一番，给拉夫伦普及了一些关于水货手机和散装配件，国内组装配件和高仿配件之间概念，同时见到拉夫伦手中的诺基亚N73，他麻利的从柜台中拿出一台同样的N73。

“先生，这是我们自己渠道上的N73，散装，亚太版，全新手机，目前手机市场价是3699到3999元的样子，我们这里仅需3100元，就是这个价格，我还能赚100元。”

见拉夫伦眼珠子似乎都要瞪出来的样子，年轻人笑道：“赚的钱就在这个手机的充电器和电池上面，因为这台手机运输过来的时候，是把手机和包装以及电池分散开运输的，因此国内有很多生产电池的厂家就跟我们推销第三方电池，价格便宜而且用起来还不错。”

年轻人麻利的打开N73的后盖，把电池塞了进去，然后按下开关，很快握手的动画界面出现，设置日期时间的界面也出现了。见拉夫伦似乎相信了这一点，年轻人继续解释道：“所以我们没有必要隐瞒你，给你的套装就是原装电池和充电器，我们只卖一百元，给客户我们可以提供第三方的电池和充电器，一套我们只要五十元。”

拉夫伦惊讶的问道：“仅仅差八九百元，你们就选择购买这样的手机？”他指了指年轻人手中的那台N73。

听到拉夫伦这么问，年轻人觉得有点好笑，不过他还是笑着解释道：“是的，先生，同样的东西，为什么我们要多花那么几百块钱呢？要知道现在很多人工资一个月也只不过一千块钱出头。你看，这里的市场每天来来往往的人这么多，光是我这样开店的就有上百人，你说有多少人选择3699的N73呢？实话说，如果让我去买手机，我也只会选择三千块的N73，而不是商场里面3699或者更贵的N73。”

见到拉夫伦若有所思的模样，年轻人开口解释道：“先生，我们这里的消费观念可能和你们那边有很大的差异，这一点也不稀奇，这是文化和理解上面的差异，其实你这款机型还算不错了，新发布没多久的手机，购买的人不多，要是老款的N72，几乎没有人买行货，你知道为什么吗？”

拉夫伦下意识的问道：“为什么？”

年轻人笑道：“现在行货的诺基亚N72商场里面价格是2999，而现在水货的N73只要3100，如果给你选择，你会选择哪一个？其实在我们这里，绝大多数肯花三千块钱买手机的，按理说都不会在乎那么几百块钱的差距，但是为什么绝大多数买这样价位的人都选择了水货手机呢？其实道理很简单，因为他们其实并没有这样的消费能力，很多购买像你这款型号手机的人，基本上要攒三四个月的工资才买的起，所以，你能够理解这几百块钱的差距为什么就有不同的选择了吧？我甚至可以告诉你，购买N73的人，最多只有三分之一的人购买行货手机，其余的三分之二的人不是购买水货，就是购买二手。”

拉夫伦似乎有点明白了，这里面的门道如果他不来这里，他可能永远都不会明白，为什么诺基亚行货高端手机销量那么差。

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