见大家的注意力都集中在到了自己身上，康纳开口道：“其实也不是什么大事情，你们都知道我的身份，米歇尔……赵铭现在不在华州，有些事情我是代替他做的，我们做的这些事情，其实只是他事业中的一个方面。我先来给大家说个故事吧，尤其是你，约瑟夫，你的企业刚刚走上正轨，但是我还是感觉你的步子太慢了，我在米国也呆了好些年，我就和你说说吧，希望能够给你一点借鉴的意义。”

恽明远点点头，今天带着女友过来，自然是有他的考虑，而顾文娟之前接触的基本上都是家里的生意，在事业上面还是欠缺更为广阔的视野，所以既然顾文娟愿意来见见世面，那他当然乐意。现在康纳愿意说，那么他们就愿意听，对于赵铭他们这样华州本乡本土的自然是知道对方是如何的了不起，现在他们面前的是赵铭的侄子，以前也是米国硅谷一家高科技企业的CEO，更别说对方还有哈弗大学那镀金的经历。

“这是一个真实的故事：有个老板喜欢抽烟，他有两个得力的属下，一个属下A总是在老板叫他买烟的时候，用最快的速度去最近的商店把老板喜欢的香烟买过来，另一个属下B则是在掌握了老板的喜好之后，把老板喜欢的几种香烟提前采购放在自己的办公室，当老板要他去买烟的时候，B直接从自己的抽屉中拿出香烟给老板。”

恽明远几乎在听完这个故事的一瞬间就想到了自己在东岸的物流产业集团，故事和自己的事业有着某种联系，所以他在听完了这个故事之后，还在仔细的回味着这个故事的内容。

“这两个属下各有优点，在处理这件事情上面采用的方法不同，结果也就不同。但是时间久了，这个老板就比较倾向于属下B给他买烟，毕竟时间上来说属下B的方案很能节约时间，从个人角度来说也比较省事省力。相信你们应该能够体会出来了这个故事里面的含义。这个故事是当初联邦快运的老板在媒体上说的，他提醒人们，在现实生活中，就算有了电视购物，网络购物还是什么其他购物方式，在各种便利的情况下，也有一个无法避免的问题，那就是货物的运输问题，时间，损耗，还有运输成本。这个故事就给了我们一个启发，要是我们把故事中的老板看成是客户，把我们看成是那个存放香烟的抽屉，那么，一个简单的供应各种供需的物流产业就形成了。”

“有个问题。”恽明远很快就想到了其中的关键，“我们怎么知道，这样的供需关系，或者说白了，我们应该让哪些货物存在于我们的仓库呢？更简单的来说，我们应该去找哪些潜在的客户呢？”

他当然有理由去提这些问题，这也是目前东岸物流产业集团面临的最突出的问题，集团草创之后，在迅速的扩张之中，面临的情况最突出的不仅仅是人手，还有客户。怎样招徕更多的客户，把这个物流产业园的工作理顺，是目前的重中之重。虽说已经有了一些日化用品企业开始租用部分仓库，但是对于一个一百多亩的地方来说，几个上千平米的仓库不过是杯水车薪罢了。

康纳赞赏的看了看这个英文名和自己一样的伙伴：“好问题，确实，从草创阶段，我们不清楚这些供需关系，但是我们可以大概的根据客户的习惯来确定一个范围，一个人，一个群体，然后扩展到一个行业，只要我们开始了第一步，时间久了，我们就知道，东西应该是哪些，我们应该怎么协调，客户的信息我们应该如何搜集和整理……而且我们这样的物流产业中心，并不是每个城市都有的，在一个城市建立这样的中心，就可以辐射到周边几个甚至十几个城市，或者更多。”

“当我们建立起完善的运输渠道的时候，这样的物流产业中心就形成了，所以长远来看，我们的客户是那些电商，电视购物或者电台收音机购物供应商，还有以后新产生的各种渠道的供应商。”

“就像安的酒吧连锁店，其实酒水供应在国内应该是一个比较高的门槛，有自己独特的渠道，但是全新的进口的红酒洋酒不在这个范围之内，所以避开白酒黄酒啤酒之类的本土酒类，那些洋酒和红酒可以铺设自己单独的渠道，这样的话，物流产业园区就非常重要了，毕竟这也意味着一个崭新的渠道和更快更便利方式，对于你们酒吧连锁来说还节约了仓区管理的麻烦。”

康纳的话让马安安心中一动，确实是个好主意。在赵铭找到她，要她协助他的堂兄建立一个完整的全国性质的酒吧连锁之后，她就有了一种觉悟，毕竟不是什么人都能够接触到这样的比较私密的事情的，赵铭把事情交给自己堂兄去抓总，其实就是一份信任，而自己作为一个外来人，能够接触到这个层面，就充分说明了自己在对方心中还是有地位的。

其实马安安想多了，赵铭原来的本意就是知人善用，而且交给赵戈寒去做压根就是赵戈寒自己主动提出来的，赵铭只是根据赵戈寒这么一个想法，进行了完善，为赵戈寒的事业提供一定的帮助，当然这个帮助并不是免费的，而是要加入一些赵铭自己需要的东西进去，比如说康纳联系伊莎贝拉那边的洋酒渠道，马安安这边接管的消息渠道，而后者则是赵铭最为看重的东西。

“那就是说，关键点还是要把握住我们的客户了，现在我们就应该开始布局接触这些电商和传统的商城，还有了解更多的销售渠道。”恽明远身边的顾文娟若有所思的说道，她在家中就是负责销售和客户方面的事情的，毕竟是家中独女，在处理家族事业上面，她有着敏锐的洞察力。

康纳点点头，这是他让恽明远过来的重要理由，他可不想自己的投资打了水漂，在米国这样的探索还在进行，但是在国内，这样的行为也仅仅是个别经销商通过本地的一些商场在进行，实际上，做的很差，差的地方就在于没有完善的制度，没有合适的牵头组织者，没有完善的物流运输。

而这一切，随着东岸物流产业集团的建立，将逐步得到缓解，并最终解决。

这是一个全新的产业链。

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