所以苗辅一时间竟然嚅嚅而言：“那个，小林社长，没想到您的华语这么好，真让我大吃一惊，既然不存在沟通的问题，那么我还是请您多考虑下，我们是小公司，和小林株式会社不是一个层面和数量级的，对于贵公司来说，其实就是一件小的不能再小的事情，没有必要在分成的百分比上面多做计较，如果我们可以开展先期的合作，那么在进行到一定程度之后，我们再展开商务谈判也不是不行，说实话贵公司提出的比例要求实在太高了一些，我们只是一个小公司一级爱好者组成的联合体……”

“不，苗先生，您误会我的意思了，今天我们之间只是一个意向性合作的讨论，所以我们要定下一个基调，既然贵公司准备和小林株式会社合作，那么就要拿出贵公司的诚意，而不是用潜力或者是前景来说话，事实只存在于现实存在之中，您拿可能存在将来的可能当做谈判的筹码，并不合适，所以为了安全起见，我们要定下一个严格的基调，待贵公司成功了，我们再谈后续的合作也是可以的。”

“就像是寻求投资，你要拿出让我们信服的方案和可以看见的前景，我们才会投资你们，而不是因为你们本身存在的基础或者说那种虚无缥缈的愿景，我们就慷慨解囊，世界上没有那么轻易可以下决定的事情，华尔街那种经理人鼓动三寸不烂之舌就能够获得大亨亿万投资的事情，在眼前这种严峻的金融形势下，不可能出现。”

“我们小林株式会社不是老牌的企业，是成立才几年的公司，能够做到如今的成就，不是侥幸也不是天上掉馅饼的事情，我们也经历了无数次危机，但是危机就是转机，想必苗先生能够认同这一点，自从07年以来，整个世界的金融形势越发严峻，我们这种实体行业还好一些，得益于优秀的霓虹制造，我们把牌子树立了起来，但是这不代表着我们就会在这样的基础之上高枕无忧了，我们也有很深的危机意识，我们会评估各种方案和出路。”

“所以，你们的方案书我收下了，有时间我会拜读苗先生的方案，今天就先到这里了，失礼了，我今天比较忙，今天就不招待你们了，一会儿你们可以和中村秘书一起参观下小林株式会社。”

小林娴芝并没有多做解释，而是把事情解决的选择权交给了苗辅，然后籍口时间紧迫，就礼貌的告辞离去了。

一个多月前失败的阴影再次萦绕在苗辅的心头，他只能再次道谢，婉拒了参观的建议，在对方及翻译离开之后，跟在自己身边的小卢说道：“小卢，这条路不好走啊！”

小卢其实和苗辅年纪差不多，也就相差六岁，一个三十岁出头，一个四十岁不到，两个人相识多年，在他上大学的时候，就已经认识了对方，并且为对方所折服，所以毕业之后他就直接投奔了过来。

因此对于苗辅话语中的语气，结合刚刚听到的内容，小卢也是充满了沮丧：“苗总，好事多磨，既然华音和小林株式会社谈判的基调定的这么高，我们是不是可以另辟蹊径？”

苗辅摇摇头：“你刚刚没听对方说么，对方要看到我们的成功，才会跟我们谈判，而且对方定下基调的理由也很充分，毕竟对方是商业公司，所有的合作和谈判，都是需要建立在商业利益的基础之上的，我们有点心急了，本以为国人不好说话，外国人会看不清事实，会免费给我们提供技术支持，想不到，老外也一个个精的跟鬼一样……”

“是啊，这个霓虹的婆娘我一看就知道不是什么好鸟，能听得懂华语会说华语还装模作样的带着一个翻译来见我们，这是在显摆什么？”

小卢忿忿不平的话语让苗辅笑了，他们年纪虽然差不多，但是小卢明显还是那个在校园里对一切感到不平事情会愤怒的那个愤青，还是年轻好啊，可惜了当年没有早点下决心，要是当初能够和歌谷接触的是自己就好了，没想到一步落后步步落后，那个比自己还要小十二岁的年轻人硬生生的凭空建立起了自己的商业帝国，而他还在这条路上奔波。

现在的年轻人都这么拼，自己还有什么理由不去努力呢？

所以苗辅站起了身，舒展了下身子，开口道：“总要带个秘书在身边的，这也怪不得别人，人家强势我们是弱势的一方啊！也罢，东方不亮西方亮，既然在华音公司和小林株式会社身上行不通，那么我们去欧洲，去米国，去找国外的那些大神，别人的平台我们用不上，那么我们可以选择另起炉灶。”

在这一刻苗辅的话语中充满了坚毅和坚定，小卢此刻眼神中充满了崇拜的小心心：苗总还是那么帅！

可是他压根想不到，苗辅此刻心中却想着：80%也不是不可以谈，如果能够谈到50%左右，那么自己也还是能够接受的。

小林株式会社这边，自己还是通过国内的供应链上面的关系联系上的，本来以为凭借着双方有共同的合作伙伴的关系，互相给点面子，事情就好办多了，没想到事情根本就行不通。那么就只有另一条路可以走了。

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