时间回到三天之前，米国，加利福尼亚，硅谷某大厦内。

“按照约定，今天进行谈判内容是关于射频RF芯片部分，我们小林株式会社想知道，如果我们把芯片数量提高到一千五百万片，贵公司可以按照什么进度，提供什么价格给我们？”发言的是一个妆容精致的东方女子，和小林株式会社的社长小林娴芝一样，非常注重外表。

空旷的会议室谈判桌的另一头，一个身材高大老外贪婪的看了一眼这个名叫小林明美的女子，他没有立刻回答，而是示意自己的秘书把他们的方案拿了出来。

来自遥远东方的那个岛国的企业已经和他们Qorvo公司合作两年了，从2006年开始的Wow!Phone项目，让他们的公司几乎起死回生，无他，毕竟在射频芯片领域，Qorvo公司在业界巨头高通面前根本就不是一个层面的东西，他们平时能够接到的最大的订单也仅仅是10万片封顶，而突如其来的订单让整个公司陷入了狂喜之中，在对方提出了百万位单位的级别的订单，并且提供一些第三方专利技术优化了芯片之后，整个公司的高层一瞬间陷入了癫狂，他们中的很多人几乎整个晚上都没有睡觉。动用了关系之后，顺利的通过了米国通讯协会的批准，然后用最快的速度和小林株式会社签订了供货协议，唯恐对方会改变主意去找高通。在接下来的两年时间内，QORVO迅速膨胀发展，而给小林株式会社总共提供了将近一千八百万的射频芯片。

进入到2008年，是两家公司签订供货协议的两周年，从年初开始，两家公司就进行了相关供货协议的谈判，而今年的六月份，将是决定QORVO公司业绩能否再上一个台阶的关键时期。

这次谈判，他们强烈要求在加利福尼亚进行，就是出于这个原因。毕竟在主场，米国人可是从来都不担心什么协议谈不成的，这是主场优势的一部分，也是公司董事会商业利益最大化的要求。作为Qorvo公司的副总裁，汤普森从来没有如此的确信过。

眼前的这个女子汤普森认识，上次谈判在东京的时候他就见过，是小林株式会社社长的秘书，这次对方是以总经理助理的身份前来，与此对等的话，他这个公司副总裁是合适的，只不过他没想到对方提升的速度这么快，仅仅是一个月，对方就上升到了这个地步。

但是这也不会阻拦汤普森觊觎对方的美色，上次在东京，用来招待他们的那些漂亮的艺伎可是让汤普森流连忘返，他更不会记得在二十多年前，在嘉手纳基地，他“邂逅”的那些霓虹女大学生，只要是驻军，他们都默认这么一个众所周知的“邂逅”，这是当地的居民，或者说在政府的要求下，为他们提供的一些特殊的“优待”，虽然小矮子们不厚道，总会拿一些傻大兵下套，用以要挟米国政府和驻军，但是谁都不拿那当一回事，在六十多年前，他们可是可以占领这个国家的全部领土的。战败者而已，提供这些额外的“优待”，都是应该的，不是吗？

时间过去了这么久，汤普森还是没有忘记那难得的假日。

今天，在自己的地盘，汤普森毫不掩饰自己贪婪的目光，因为他有这个底气，在之前的董事会上面，公司的董事长授权他全权代表公司进行这次的谈判，而他，也已经知道了公司的底线。

“啪！”合同掉在了桌上，看到对方难以置信的眼神，和饱满丰润的朱唇，汤普森更加确定，自己这次将会再次品尝那美好的回忆了。

“这……这不可能，汤普森先生，这差距也太大了，我们小林株式会社不可能接受！”小林明美摇头，缓缓的说道，“价格在原来的基础上提高了三倍还不说，供货周期被延长到一年，而且协议签订半年之后，还要进行每个月供货的评估，这根本不是条款，这是霸王协议，这根本就是没有诚意！”

“有没有诚意，你们说了不算，不是么？”汤普森好整以暇的说道，“我们能够心平气和的和你们坐下来谈判，已经是最大的诚意了，至于你说的价格，你们也应该知道，整个世界都在发生金融危机，我们米国也不例外……”

小林明美心中暗道对方的无耻，明明是米国的次贷危机引起的全世界的金融恐慌，怎么在对方嘴里，好像对方成了受害者一样。

“所以在眼下的形势面前，我们不得不为这次的危机买单，我们没有把价格提高到五倍已经是非常有诚意了，今年我们的人工成本增加了30%，更别说原材料成本了，相信你们做产业的都应该清楚。而根据协议，来自你们的新订单使得我们不得不扩建工厂，建立新的生产线，还需要培训更多的熟练工人，你应该知道，在米国培养一个工人需要多少投入。”

小林明美无力的坐了下来，对方摆明了是吃定了他们一样，毕竟相对于高通的成本，Qorvo的芯片价格还是很低廉的，就算提高三倍的价格，也仅仅是高通同类产品的80%左右，大量采购的话，也难以抵消这将近20%的价格差距。

“一点回旋的余地都没有了吗？汤普森先生，我们小林株式会社和Qorvo公司合作了两年，一直合作非常愉快的，记得上个月在东京，我们社长还宴请贵公司的总裁和阁下观看了霓虹最高档次的艺伎表演，这可是你们国家的布什先生这样的人才有的待遇……”

小林明美无法直面现在的情况，不得不低下头，用祈求的语气说道，试图用双方之间的曾经的友好合作来挽回这次谈判。

汤普森似乎沉浸在了美好的回忆之中，接着突然像是回过神来一样，笑了笑，没有开口，而他身边的秘书则是冷冰冰的用公式化的语气说道：“基本上没有什么来去了，各位，汤普森先生今天还有个重要的会议，我们先失陪了，如果想要继续谈判，请提前预约。”

看着施施然离开会议室的Qorvo公司一行代表，作为客人的小林株式会社的小林明美还有两名职员无奈的互相看了看，然后收拾了自己精心准备的材料和对方提供的报价计划，也走出了会议室。

一直到了车上，小林明美才开口道：“先不要报给公司，等这次和硅谷的六家公司的谈判全部有了结果，我们再报回去。公司安排我们来米国出差，既是工作，也是福利，希望你们能够争取这次谈判的机会，锻炼自己。”

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