和高晴打交道的是一个名叫邵鸣的男子，年纪看起来也不大，也就比赵铭大上几岁十岁不到的样子，不过说话和行事风格却很是干练。高晴知道眼前这个男子可是一个狠角色，擅长上午谈判以及舆论公关，所以当对方出现在高晴的办公室，一点都不怯场的模样，高晴却很是欣赏。

虽然两家公司在体量上确实存在这巨大的差距。

“……情况就是我介绍的这样，虽然我们华维公司在手机产品上面并不是特别擅长，但是既然公司决定了要进入这个领域，我们就想找到最好的合作伙伴，所以我们公司的定位是明确的，就是专攻国内的中低端市场，这点和华音公司的产品定位没有任何冲突，另外在欧美市场我们也想趁着在服务器领域和网络通讯领域的春风，顺势把我们的通讯产品给打过去。所以我们要在欧美市场上面发力中端产品，希望这点上面我们可以达成共识，不然的话，我们合作的基础就不存在，如果再让我们公司去修改方案或者是寻找其他的合作对象，相信华音公司也不愿意耽误这个时间，或者是看到华维成为别人的合作伙伴。”

高晴微微一笑，并没有为对手咄咄逼人的态势而觉得奇怪，在她了解中的这个邵鸣其实就是这么一个人，在邵明到来之前，和对方打过交道的包括陈伟，周彬，恽南田和于谦在内的数人都对这个年轻的家伙赞赏有加，甚至顾明暖博士还动过把对方挖过来的念头，可是这一提议被赵铭否决了，高晴虽然不知道为什么赵铭否决了这个提议，当时她也觉得华音的结构比较合理了，并不需要太多的高层员工，也就把这个疑惑给压了下去。

现在看来，赵铭做的确实没有问题，这个邵鸣咄咄逼人的态势，确实很有“杀伤力”，但是相应而来的就是刚极易折，在华维的这些年邵鸣一路顺风顺水，在华维公司内部邵鸣一路青云直上，很快就成为了公司的高层。但是在业界，这个邵鸣的口碑其实还是褒贬不一的，他的性格容易得罪人，但也比较容易让一些对胃口的客户很有好感，尤其是在南方那样的经济比较发达的地区，圈子里都是这样的人，所以邵鸣混得开也不稀奇。而且尤其是他还有个叫做严宽的副手的情况下，他的性格长处得到了最大程度的发挥。

严宽，就是赵铭在石城工业大学的同班同学，以及大学宿舍103室的舍友。

当初赵铭就对严宽这个人下过结论，这个同学过于圆滑。

圆滑这个词语其实并不是什么褒义词，在很大程度上来说，一个人进入了社会之后，圆滑是一种良好的品质，但是在大学校园里面，一个人被评价为“圆滑”，就非常值得商榷了。

圆滑可以使人在人生的历练和工作上面或许少经历一些波折，但是一旦进入了企业，到了高层以后，就很难寸进了，看样子确实也是如此，严宽同学在华维被邵鸣压的死死的，不是没有道理。

不过这两个人的组合的杀伤力确实足够大，在任何谈判过程中，一个唱红脸一个唱白脸，永远都是谈判的不二法门，进可攻退可守。

对于华维的这种一贯强势，高晴的应对就是更加强势，毕竟对方现在有求于己，如果在和华维这样的中等规模的民营企业上面掌握了话语的主导权，以后怎么和那些大型企业以及国企去谈判？

这绝对是要掌控在自己手中的，这是一条不能触及的红线。

赵铭已经在线上给自己发来了消息，附带的文件表明赵铭已经谈妥了熊猫电子那边的合作意向，眼看着赵铭又走在了自己前面，高晴心里哪里不着急，只是她表面并没有表现出来而已。

和两个客人喝完了咖啡之后，高晴优雅的抬起手腕，这是送客的意思，时间已经到了，对于一个大企业的CEO来说，她高晴没有那么多时间接见每天都排不完的客户，她只能根据公司发展的需要，让孟娜去安排好一切。

“后续的谈判我可以代表华音把基调定下来，如果两位还有疑问的话，你们可以直接去找孟助理和市场部的恽南田谈，今天中午我就不陪你们用饭了。”

高晴自然有底气说这个话，整个上午她只接见了三波客户，华维的邵鸣和严宽是第三波，接下来作为企业的负责人，高晴还有自己的本职工作，这才是最重要的，今天能够接见对方而且还多给了五分钟，完全是因为严宽是赵铭同学的缘故，她高晴可不会因为严宽是校友就格外优待。

邵鸣心中无奈的叹了一口气，华音的态度坚决他是早就预料到的，毕竟在网络通讯领域，华维也只是华音后面的弟弟，不用说很多华维产品的专利用的就是华音的，更不用说两家公司的关系，几乎类似于上下级的关系，就从公司的老总关系上面来说，赵铭和高晴这两个年轻的后辈在任总面前也有说话的底气，而任总却偏偏吃他们这一套。

这次任总把这件任务交给他和严宽来做，自然是看中了严宽是赵铭同学的份上，希望两家公司的高层关系能够影响到合作，可惜的是，赵铭把任务交给了高晴，严宽的作用也不是那么明显了，从上午的谈判中可以看的出来，高晴很稳，并没有因为同学的关系而乱了分寸，坚持底线上面一点都不含糊，根本就不像一个二十多岁的年轻人，简直就是老狐狸一只。

可是华维是一家有着远大前途和目标的公司啊，在国内的一亩三分地上面，始终无法体现出华维的优势。

华维的优势是什么？自然是低廉的成本，不输于西方同类型的高科技含量通讯产品，以及多年耕耘市场带来的经验。在欧美发达国家，除了那些通讯巨头，还有一股不可忽视的力量，那就是华维。

这是一家从模仿开始的一个小小的民营企业，如今已经成长成了3COM，CISCO，IBM，诺基亚和爱立信等巨头无法忽视的重要力量。性价比合适，服务到位，而且生产都在华夏不在欧美发达国家本土……这样的企业不会给当地环境带来污染，还可以容纳很多外籍员工，这是多好的事情，哪里会不受欢迎呢？

而在国内，通过和国内运营商之间多年合作的良好关系，华维的产品也在不断的吞食巨头们的市场，而且随着技术的进步，这种趋势愈发明显。

所以一旦华维决心在某个行业上面发力，它的竞争力还是有足够的保障的。

邵鸣清楚，任老清楚，赵铭和高晴也清楚。

但是有人却不清楚。

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