所以，凌志第一步要做的，就是分析产品的市场前景，第一个自然就是烧烤机；

他建了个PPT，首先提出的就是，现有产品的优缺点：

比如，可以傻瓜式操作，有自动烧烤功能，能自动喷撒调料，不需要点火等过程全程用电，出成品会有提示音提醒....

然后圈出最重要的重点，节省人力，成品一致性高！

紧接着，缺点：户外能力差，不通交流电处不可使用；

投入成本高；

使用后需要进行清洁及定期保养；

然后圈出最致命的一点，就是成本及保养项，因为普通人买个烧烤炉，百把几十块钱，无非就是要买点炭，加上每次换个网，咱这个都过两万了.....

接着，以图文并茂的方式列出潜在的客户群体：

包括什么喜欢搞群体活动的企业，偏向于聚会的社会团体，从事烧烤餐饮服务的店主等等；

最后用红圈重点圈出从事烧烤餐饮服务的店主，加上几个字：潜在重点客户！

也样也就是表明了，这套机器，最有需求的就是服务从事烧烤行业的店主或者说摊贩....

以珠市的人工均价来讲，雇一个服务员，一个月最少要三千块钱，没有五险一金的，还要往上加，然后，烧烤行业的烧烤师傅，基本上都是要经营到半夜的，还要再加...最低没有五六千块钱拿不下来。

这款机器，只有烧烤档才能接受，也只有他们有大量的需求，一个员工半年的工资，怎么着也得三万块钱了；

而且不出什么事还好，其中肯定还会有请假，跳槽什么的乱七八糟的事情，机器不会，坏了，厂家给你保修，跳槽，要加薪什么的都不会有，永远都不会有；

哪怕就是不爽了自己把它给砸了，最多也就亏个机器钱，公安或者劳动局管不到这一块.....我自个买的东西，爱咋地咋地，把垃圾清理干净就好了！

接下来的这一页PPT就要给出个结论，这个产品可以量产，名称待定，但是肯定有市场；

为此，他划了个饼图，这个图，大致是全省的烧烤市场在餐饮业中的占比，当然，拿的都是官方的数据，要人没人，要钱没钱的他，这个时候没办法亲自去调查这个；

这个饼图，主要的作用在于，就是让两位老师看到，这里面数亿的市场；

这个说法，凌志担心两位窝在学校里的老师不理解，还特别加了一页PPT来说明；

一个烧烤小摊，一天的营业额可以达到一千块钱以上的，比比皆是，这样的营业额还是有赚有亏的；

作死的不讨论，比如食材选择最差的或者不新鲜的，味道很差的，地段选得不好的，老板或者服务员对食客装逼的等等等等....这跟火车站或者汽车站附近的餐饮也就同样性质。

而一个普通的县城，能够达到上千营业额的小摊起码有几十家；

沿海的就更不用说了，一个比如像长安这样的镇，就有几百上千家只在夜间营业的烧烤档或者店；

哪怕十家有一家买一台自动烧烤机，那该是多大的市场？

凌志还真把这个数据给算了出来，当然，中间肯定是有些模糊的地方，没办法，这又不是电影票房，能用计算机统计，只能略估。

列出这些之后，凌志又开始拿出他以前无往不利的那一套：秀出自己的组织能力及全局统筹管理能力。

在这一方面，他做了个O-Chart，也就是人员架构图；

简单来说，就是在讲，如果让我去管理这么一家公司，我会做一个什么样的架构，布局。

首先是财务，然后到市场，接着是运营，人力，工程，品质，采购，生产，还有，项目，生产计划，仓储等等；

每一个部门专门都留了一页来解释部门的职能还有粗略的职位介绍；

凌志在画这个架构图的时候，特别把研发这一块和客服这一块给留了出来；

研发这一部门，他挂到了与总经理平级的位置，也就是想表明一个态度，所有的一切都是服从于总裁的，然后研发，是可以决定方向的....

这样做，其实问题会增多，因为有时候，产线或者说制程这一块会受研发的牵制；

打个简单的比方，也就是说，我这边设计出一个很难生产的东西，你工程和生产那边也必须要去想办法做到，而且你品质那边还没有办法出声。

这些东西，凌志都是考虑过的，而且很认真考虑，身为一个做过GM的人，他很清楚企业里的门门道道；

比如说SQE(供应商品质管理)可能会拿供应商的好处，否则不时给你来个审核，随便挑几个剌，再可能，拿了好处，发现了对方的问题不出声；

buyer（采购），供应商平时不打点，节季不送点礼，那就不在他家下单，然后换一家‘老实’的，借口其实很多...

再比如仓库，他的主管可以不爽，今天就不卸你家来的货，反正产线不急，你在这里呆着，要么你司机自己卸！

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